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夯基础 强营销 抓落实 海阳农商银行金融服务水平全面提升

今日海阳   2020年11月11日 16:50

大小新闻11月11日讯(今日海阳通讯员 王萌 记者 任成栋 摄影报道)

今年以来,海阳农商银行紧紧围绕省联社“123456”总体工作思路要求,认真贯彻以客户为中心的营销理念,坚持党建引领,抢抓时机,创新举措,在“四张清单”对接营销、支持乡村振兴、助力小微企业发展、优化营商环境等方面做深、做细,提供优质金融服务,践行社会责任,推进当地经济效益与社会效益融合提高。

批量获取+走访对接

提升“四张清单”营销深度

为全面定位基础客户,深度营销乡村特色产业客户,该行积极与市委市政府组织部门协调对接,成立“四张清单”客户名单获取推进工作专班,依托整村授信、网格化营销工作基础,分层落实营销责任,分类开展客群营销;实行“四张清单”工作月调度机制,通过定期分析通报、召开调度会等方式,加快推动工作进度。截至当前,四张清单客群名单均获取完毕,“四张清单”中小微企业和个体工商户对接覆盖面达到100%,行政村农户和城市社区对接覆盖面均达到80%。

发挥农村金融服务优势

助力乡村振兴工作

作为农村金融服务的主力军,该行始终坚持以“立足城乡、服务三农”为宗旨,结合省联社提出的“眼睛向下、扎根农村、贴近农业、服务农民”的工作要求,不断加大乡村振兴支持力度。一是建立健全银政合作机制,筑牢服务乡村振兴战略基础。与市财政局、市人民银行、市金融服务中心积极对接,召开新闻发布会签订财政金融政策融合支持乡村振兴战略合作协议,为各项信贷政策推动落实提供了政策保障;二是切实发挥16名挂职副镇长工作职能,积极开展基层调研、走访帮扶等活动,加强与市委市政府的汇报沟通,了解政府实施乡村振兴战略的金融需求,始终围绕有效解决政府金融需求持续开展工作,积极对接财政、扶贫办、税务、环保、自然资源等政府相关部门,建立常态化联络沟通机制,了解政府三农政策和动态、乡村振兴项目规划等,为金融服务乡村振兴打好基础;三是在海阳市作为全国金融服务乡村振兴的试点县之一,该行坚定服务“三农”、小微实体和满足城乡居民日益增长的金融服务需要这一根本初心和使命不动摇,加大涉农贷款投放力度,回归支农惠农的本源,专注服务“三农”和小微实体的主业。截至9月末,全行涉农贷款达66.85亿元,小微企业贷款达53.62亿元,真正做到了回归本源,充分发挥本地农村金融主力军作用。

做实做细营销走访

加大对小微企业支持力度

一是加快支小政策性贷款投放力度。组织基层支行完成对全市7383户纳税小微企业的走访营销,以存量客户信息挖掘为基础,扩大央行支小再贷款产品营销范围,为不同客户制定差别化营销服务方案,充分运用我行各项创新型信贷产品及利率优惠政策,策反他行客户,截至9月末,发放央行支小政策性贷款148户,金额3.4亿元;二是做好基础及行业客户营销走访工作。组织基层支行围绕上下游产业链,对个体工商户、烟草行业客户、种养大户等逐行业逐户开展走访对接,开展全产品一揽子营销工作,建立起完整的基础及行业客户信息数据库,截至9月末,累计发放种养客户贷款3.02亿元、个体工商户贷款2.08亿元。

靶向施策获得信贷

优化营商环境

为切实将便捷获得信贷工作落到实处,提升客户融资便捷性及高效性,该行一是组织人员针对当前信贷流程各环节进行了全面梳理排查,并筛选新增企业客户进行业务座谈,对当前信贷业务办理过程中存在的问题进行沟通分析并提出下一步解决措施;二是全面推行“无纸化办贷”,减少客户提供的贷款资料,减轻客户经理负担,提升了客户办贷体验,进一步优化信贷流程,提高了办贷服务质量,极大地缩短了办贷时间,提高了办贷效率,为“一次办好”打下了基础;三是与不动产登记中心沟通对接,实现正常的抵押、撤押手续通过线上完成操作,进一步压缩贷款时限。四是引导客户经理积极通过线上“信e贷”系统发放贷款,在辖内开展“六级联动 全员营销”活动,全体干部员工共同参与“信e贷”营销,累计通过线上办贷系统发放“信e贷”贷款1852户,余额19446万元,同时为客户提高了小额贷款申贷便捷度,减少了签订纸质合同环节,较其他贷款品种节省了2-3天的业务办理时间。

减费让利

强化政策支持

该行对发挥财政融合支持乡村振兴利率优惠政策优势,真正为企业减轻资金成本。开辟信贷审查审批专属绿色通道,并设立专项申贷电话和微信申贷平台,实行限时办理,对客户提出的办贷申请,在受理后1个工作日内上门调查,审批后1个工作日内放款,极大地缩短了办贷时限。在办贷模式上,该行推出“线上+”的办贷模式,结合“信e贷”“智e通”等线上平台,全力开展线上金融服务,有效解决农户贷款难、担保难、贷款慢等痛点堵点问题,为其经营发展提供强有力的金融支持,今年以来累计为小微企业、农户等减费让利5000余万元,真正彰显了本土银行的社会责任。

责编:于凯洋

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